跨国知名药企在中国扩充医药代表 角逐基层市场

发布时间:2019-07-06 来源:网络 阅读:9266

GBI获悉,辉瑞正在大量补充县级市场的医药代表,而且已经开放了1000个岗位;阿斯利康2019年已开启两轮针对县域市场的招聘,范围辐射全国20省158市517县。另外,拜耳(中国)、默克(中国)、葛兰素史克(中国)等跨国药企日前也纷纷发布了医药代表的招聘信息。

为了落实分级诊疗制度,国家从2014年已开始全面提升县级医院综合能力。2015年,原国家卫计委发布了第一批需要提升综合能力的500家县医院名单;2019年6月,国家卫健委又发布了第二批需要提升综合能力的县医院名单,包含500家县级医院和500家县级中医医院。

国家政策对基层医院的倾斜,加上针对专利过期原研药的带量采购政策的实施,以及为实行药品耗材统一管理、统一用药目录、统一采购配送、统一支付货款而建立的县域医共体等政策的影响,使得基层市场已成为药企的必争之地。而跨国药企在这一领域早有布局。根据医药网公布的数据,2018年,跨国药企在二线和三线城市的增速分别达到10.9%和11.9%。但是本土企业表现很不理想,不仅在一线城市下降了5.2%,在二三线城市也仅取得微弱增长。

随着医药市场下沉至县域,药企也在不断调整在中国的营销组织框架。阿斯利康、辉瑞等跨国药企以及扬子江等本土药企都在组建基层销售队伍,开发县级医院市场。正如广东某三甲医院妇产科医生所言:“在政策鼓励与县级医院提升硬件水平刚需的影响下,基层市场充满潜力和机遇,药企在基层的份额之争已拉开序幕。”




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关键词:医药代表

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